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OV的手机售价是否真正对等其价值


2019-11-02 09:50:18
• 挺好的一个问题，但貌似没什么人回答。某件东西卖多少钱，值不值，很多时候是消费者觉得值不值。比如，A手机和B手机同样的配置，同样的做工。A手机卖1999元，B手机卖2999元。可能，甲买了A手机，因为他觉得A手机就应该卖1999元，或者就值1999元，而B手机不值2999元。乙买了B手机，因为他觉得A手机不值1999元，B手机值2999元。同样的手机，为什么甲和乙会有不同的感受？因为，值或者不值，是一种综合感受，不只是看硬件的成本，而需要考虑品牌认可等因素。再比如，你可能觉得OPPO和vivo的品牌很low，但是，肯定也有人觉得小米的品牌很low。再比如，你觉得王俊凯没什么好的，但确实有非常多的人喜欢他。可能，你觉得周杰伦的演唱会门票卖300是值得的，王俊凯演唱会的门票卖800就是收智商税。但是，对于王俊凯的粉丝而言，交智商税的是你而不是他。知乎上的很多小朋友现在有一个通病，自己认为好的东西，就想当然的觉得别人也应该认为那是好东西。他不知道，他有限的认知限制了他对事物做出合理的判断。@楠爷有一个说法我也非常认同，市占率的高低也决定了你定价的能力。这里所说的定价的能力，不一定是定高价的能力，很多时候也是拉低价格的能力。比如，当你市占率足够高的时候，你定2999，别人定1999，你也会卖得不错。反之，当你想抢占更多的市场份额，别人定价2999，你定价2499时，你可能已经在血洗市场了。前提是，你的市占率足够高，有更大的市场话语权。

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